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淺談購買(mǎi)低價(jià)熔接機的利與弊

作者: 百度文庫 來(lái)源: 百度文庫 時(shí)間:2018年01月24日
  “我想買(mǎi)一臺熔接機,你們這的機器多少錢(qián)?”
  ……
  “什么?這么貴?我不要了?!?br />   這是很多施工朋友在買(mǎi)熔接機時(shí)經(jīng)常出現的情景,現在我們來(lái)討論一下購買(mǎi)低價(jià)熔接機的利與弊。

  光纖熔接機市場(chǎng)是在國家光纖到戶(hù),三網(wǎng)合一,光進(jìn)銅退的政策下飛速壯大起來(lái)的一個(gè)市場(chǎng),在這個(gè)環(huán)境下也就出現了提供不同檔次熔接機的廠(chǎng)家。
  首先,我們談?wù)劦蛢r(jià)入市,不少廠(chǎng)家在入市之初打的旗號是低價(jià),這種方式乍一看確實(shí)是在給客戶(hù)考慮,在為購買(mǎi)者降低成本,其實(shí)我們仔細考慮一下,每一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在投入市場(chǎng)之初,都會(huì )針對產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行宣傳,為什么有的廠(chǎng)家打出的賣(mài)點(diǎn)是價(jià)格低?因為他們找不到自己產(chǎn)品本身的優(yōu)勢在哪里,例如:熔接效果好,熔接機速度快,使用壽命長(cháng),故障率低等等。所以他們只能拼價(jià)格,拼價(jià)格帶來(lái)的后果是什么,最直接的就是廠(chǎng)家本身利潤低,創(chuàng )造不了理想效益,也就導致了為什么現在國內的一家做了很長(cháng)時(shí)間的公司惡意克扣職工工資的情況產(chǎn)生,日積月累員工也喪失了積極性,生產(chǎn)出的產(chǎn)品質(zhì)量就得不到保證,產(chǎn)品質(zhì)量不好,購買(mǎi)群體越來(lái)越小,利潤越來(lái)越低,造成嚴重的惡性循環(huán),這樣的企業(yè)只有死路一條,試問(wèn)您還敢去買(mǎi)嗎?

  其次我們來(lái)談?wù)劜煌瑱n次產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢,低價(jià)產(chǎn)品剛才說(shuō)了在產(chǎn)品性能質(zhì)量本身沒(méi)有優(yōu)勢,所以當我們買(mǎi)到這種產(chǎn)品一段時(shí)間之后,問(wèn)題就會(huì )陸續出現,每天能夠干的工程量小,故障率上升,售后跟不上(低價(jià)就意味著(zhù)沒(méi)有利潤,沒(méi)有足夠的利潤空間售后想要做好是不可能的),最終就會(huì )導致工程進(jìn)度放緩,涉及到的考核,驗收,甚至罰款等問(wèn)題。

  最后我們想一個(gè)問(wèn)題,在不同行業(yè)內都會(huì )有高端和低端的產(chǎn)品,我們舉一個(gè)最實(shí)際的例子,我們同時(shí)買(mǎi)了一輛寶馬,一輛夏利,最終我們得到的親身體會(huì )肯定會(huì )有非常大的差距,所以有一句老話(huà),“一分價(jià)錢(qián)一分貨”不同檔次的產(chǎn)品帶來(lái)的是不同的價(jià)值,低端產(chǎn)品一天熔一百芯,其中扣除人工費用可能五十芯是機器帶來(lái)的利潤,高端產(chǎn)品一天熔兩百芯甚至更多,那么其中的一百五十芯就是機器給我們帶來(lái)的利潤。

  所以,我們在買(mǎi)熔接機的時(shí)候就會(huì )有明確的目標,如果你一天最多熔二三十芯,還不是天天用,那么請選用低價(jià)產(chǎn)品;如果我們對自己的要求高一些,想要創(chuàng )造更多的利潤,那么就不要光看價(jià)格,我們看的是創(chuàng )造價(jià)值的能力而不是簡(jiǎn)單的降低的那一點(diǎn)點(diǎn)前期投入。